QU’EST-CE QUE LA MATRICE SWOT ?

Dénommé par son acronyme anglo-saxon SWOT : Strengths Forces, Weaknesses Faiblesses, Opportunities Opportunités, Threats Menaces,Cet outil d’analyse stratégique, permet au créateur d’entreprise d’avoir une vision globale sur l’état de leurs  projet.

La matrice SWOT fait partie des éléments essentiel du business plan. Il permet de réaliser une stratégie d’entreprise efficiente tant pour la partie de la stratégie commerciale que pour la stratégie marketing

LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOTRE ANALYSE SWOT

Un SWOT réussie est avant tout une analyse qui offre les réponses à vos questions stratégiques. Elle est l’élément clé du business plan. Les financeurs sont friands de cet outil qui résume en un clin d’œil votre capacité à porter le projet. Pour réussir cet exercice, quelques règles s’imposent.

1.       Synthétisez !

Objectif ? Positionner votre projet sur le marché. Pour cela, une diapositive doit suffire. Allez à l’essentiel ! Listez vos arguments en phrases courtes qui résument chaque aspect.

2.       Hiérarchisez !

Ordonnez vos observations ! Faites-en sorte que les doublons « forces/faiblesses » — « opportunités/menaces » fassent miroir. Par exemple, si l’un de vos points faibles réside dans un manque de technologie, n’oubliez pas de mentionner, au même niveau de hiérarchie, une potentielle concurrence plus innovante.
Profitez-en pour classer vos arguments par ordre d’intensité.
Les financeurs aiment juger votre compréhension de l’entrepreneuriat à votre manière de présenter l’analyse SWOT. Soignez la matrice !

3.       Anticipez !

N’oubliez pas de conclure chacun de vos quatre diagnostics.  Pensez aussi à compéter votre réflexion avec des recherches d’informations concrètes (statistiques, veille technologique, études de marché, …).
Oui, votre projet comporte des points faibles. Oui, votre marché présente des menaces. À vous de rechercher les informations et d’anticiper le évolutions de marché qui vous permettront d’apporter les solutions pour contrer ces aspects négatifs. À vous aussi de consolider vos atouts et de profiter des opportunités qui s’offrent à vous ! Bien sûr, votre stratégie commerciale suivra ces quatre visions. Apportez des ouvertures !

4.       Restez objectif !

Ne négligez pas les aspects négatifs. À condition de trouver la parade, ils ne joueront pas en votre défaveur. Les financeurs le savent, aucun entrepreneur, aucun projet n’est parfait. Ignorer les mauvais côtés risquerait de vous mettre en mauvaise posture une fois l’entreprise sur les rails. Ouvrez les yeux, restez objectif dans votre analyse… Rien de tel pour solliciter des fonds et surtout, pérenniser votre entreprise dans le temps !